（王学峰，2008年毕业于经管分院经济学系国际商务专业，在校期间成绩优秀，表现突出，先后获得过学院奖学金，国家奖学金，并获得了“优秀团干”、“优秀学干”、“先进学生会工作者”、2008年学院“优秀毕业生”等荣誉称号。毕业后先后在华润雪花啤酒、美的集团空调事业部做过销售代表及市场助理，目前就职于伊利集团酸奶事业部，任安徽省特通（餐饮类市场）市场经理，负责安徽省特通渠道的客户管理及业务管理。）
       2005年9月，我进入学院经济学系国际商务专业学习。进校就加入了系学生会，在老师和系领导的帮助下，得到了很多的锻炼，也先后获得了“优秀团干”、“优秀学干”、“先进学生会工作者”、奖学金等荣誉，更重要的是通过学生会这个平台，锻炼了自己，无论是做人还是做事在步入社会之前都得到了初步的锻炼。所以学弟学妹们，进入校园，一心只顾学习我觉得还是不够的，成长是在理论和实践中发展起来的。下面我就来谈谈我找工作的经历，与大家共勉。
       走出校门已经5年多了，5年中换过2次工作，每一份工作都有不一样的感触。
       华润雪花啤酒2007年底在学校招聘，我有幸进入华润工作，而在华润雪花其实也只工作了20天，正好也下了20多天的雪，天气的原因让工作很难开展，我也没有得到多少业务实践，个人感觉那是在浪费自己的时间，这不是我要的工作环境，就这样我结束了自己的第一份工作。
       2008年3月份我经过美的集团的层层筛选，进入该集团的空调事业部。美的集团是中国家电业唯一进入全球500强企业，这里的销售工作压力非常大，每天除了工作还是工作，但美的也是一个非常锻炼人的企业。其实我和美的的接触从我入校后就开始了，我的第一份兼职就是从美的开始的。那时候，每逢节假日我都会去美的空调的卖场做促销员，从发单页到空调功能讲解员、独立销售空调，再到促销员带队，2年多的节假日时间我都在美的度过。在这里我学会了如何去面对顾客，和公司的人相处，同时更让我结识了美的的优秀导购员大姐，美的的大卖场经理。也就是这个经历，08年3月在我还没毕业就被招进了美的集团，成为了集团最年轻的销售代表。美的给了我一个市场，让我去管理，开发，维护，这是我一直很想做的。我想我不是一个很聪慧的人，面对资深、老到的代理商客户，我无从应对，不知所措，本应我管理他们、监督他们，但是因为没有经验在一开始我只能按照他们的意思去跑每个乡镇市场，和他们家业务员一起去送货、谈客户、压货、收款，而本职应该做的是如何分析市场，做好促销方案，应对竞品攻击等，我却一样不会做。我每天提着包跑遍肥西、肥东两个县的每一个乡镇市场，帮着装货、搬货，和每个乡镇的卖家店的老板们打着交道。真的很辛苦，但也觉得很充实，那也是我想要的感觉，基础的事情做好了，才能懂得做好更高一个层面的事情，这种基础的工作让我学习到了许多和各种客户沟通的经验，同时公司任务也完成地非常好。
       2008年7月，空调行业的一个年度结束了，合肥销售公司成立多个办事处，原合肥区域经理调到淮北任办事处经理，他是我领导，他看中我的踏实、肯学、肯干，所以就给了我一个更好的锻炼机会，和他一起去淮北做市场部的当地分管员，职务是市场助理，当时的收入也涨到了每个月4千多。这个职务权责很广，既要做推广策划，又要做广告公司管理、导购员管理，这些对我都是一个陌生的的领域，虽然有培训，但所有的实际情况都要自己去摸索。促销方案不够吸引力、卖场销量不能提升、广告公司制作的东西不合格各种问题经常会出现，都会被领导批评。做错了，改，做得不好，再改，一个新手，没有人手把手的教，就只能这样改了又改，在批评、冷漠、无助中成长。那个半年，与市场销售相关的各种东西，我都在接触学习中，休息的时间一个月就一两天，人也瘦了好几圈，工作就是工作，没有人会同情你，做不好就会被批评，做好了那是你的本职工作，只有表现突出的方案，较好的执行效果才会有褒奖，但是我没有得到过。虽然工作很辛苦，很努力，但是不懂得怎么表现自己，很累，却得不到表扬。但是我得到了许多心得经验，经过锻炼能力也有所提高，这对以后的工作都大有裨益。2009年2月，公司撤销各个办事处市场助理职务，要求我转销售业务，劳累了半年工作，刚有很好的起色，转业务也等于在降级，最终我选择离开美的集团，结束了第二份工作。
       有了美的严酷的工作环境，虽然只有一年短短的时间，但是策划、推广执行、销售、管理都有系统的接触和实践过，所以离开时我觉得自己强大了很多。2009年3月底，我通过应聘，经过几轮的笔试、面试，在60多应聘者中很幸运的被面试官选中成为唯一的成功应聘者，做了伊利酸奶特通销售代表，进入伊利集团酸奶事业部。有了之前的一点经验，在伊利工作自然轻松了许多，这4年以来，通过不断地学习、成长、锻炼，2011年上半年我被公司提升为负责全省的特通市场，直至今日。
       主要给大家分享了刚出来工作一年遇到了一些事情，因为刚毕业时的心态是最不稳定的，有人心比天高，有人一片迷茫，刚毕业是最难的时候，但无论做什么事情、做哪一行都要从基础做起，做好了才能做下一步该做的事，把本职的事情认认真真做好很重要。
       把我的一点点心得分享给大家，希望对刚毕业的学弟，学妹们所有帮助：学校除了要学习书本知识，提前锻炼自己的能力更重要；踏踏实实的做好每一件事，上天会眷顾你的；工作累、心里苦，并非坏事，那是在磨练你，当你都走过来了，你会发现那些都是甜的，也是你值得骄傲的。
       阳光总在风雨之后，乌云之上是晴空，珍惜所有的感动，每一份希望都在你手中！